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同样的20元,你有时在乎,有时忽略……为什么?

2019-10-01 点击:1481

对你有好处

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在本期中,我们将继续与您讨论与消费者相关的问题。

不久前,我在商场里看到一件我最喜欢的衣服。原价是1000元。打折后是980元。当时,我觉得20元的折扣不算太高。然而,当我去餐馆吃饭的时候,我发现我可以退回20元的100元团购票,这让我觉得折扣很强。

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省下20元,钱的数额没有变,但有时候我们在乎,有时候没关系。为什么?

事实上,这种心理被称为“比例偏见”。这意味着在很多情况下,价值本身的变化应该被考虑,但人们更倾向于考虑比例或倍数的变化。

比如,一张100元的团体代金券,20元是便宜五分之一;一件连衣裙,20元只是便宜五分之一,不值得一提。

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聪明的商人总是用这种心态让消费者掏出钱包。例如,业务交换的模型就是利用这一点。

有个商人在卖一台新电视,价格是5000元,店里没人。于是他决定做活动,现在买一台电视,送一台价值500元的按摩机。本以为这次活动启动后,现场会很火爆,但没想到效果不尽如人意。后来,他改变了活动的方案只需要消费者增加10元,你可以买到一台价值500元的按摩机。这一次,购买人数明显增加。

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商家巧妙地引导顾客用500元和10元进行比较,让顾客觉得10元可以买到500元的东西,实在太划算了!而很多人会下意识地认为,这个东西不是白送的,是用钱买的,会有质量保证。

对于消费者来说,不要觉得商家让你低价购买对你来说真的是一种好处,更不要觉得高价商品的低价是赚来的。事实上,这是商业惯例。所以当你买一个产品时,不要买它,因为它可以以低价买到。你要考虑的是,你真的喜欢吗?它真的给你带来了价值吗?

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你买东西的时候还有什么奇怪的心理?欢迎留言!

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