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“中国第一商贩”年广久,靠着卖瓜子,1976年就攒下100万

2019-09-25 点击:572

文/中国经营策略高伟易然

休闲小吃市场中坚果食品的状况日益增加,一些年轻品牌受到广泛关注。如此热闹的场面,让人不禁想起了一座“旧名”的山头。

吴晓波在《激荡三十年》中描述“中国商界有这样一个群体:他们出生在草地上,不是野蛮,气质漂移,坚韧而勇敢地获胜。”

“愚蠢的瓜子”的创始人是这个民族的典型代表。

他于1937年出生于安徽省怀远县。自从他9岁起,他的父亲一直在街上卖水果。不久之后,他的父亲因病去世,他和他的母亲开始养家糊口。 “杠杆和轻工业,事物与人和谐相处”是父亲多年来的遗产。

期待已久的水果摊可以让人们“试着买,然后买”,不满足于钱。无论客人是说他已经失去了规模还是找不到钱,他都会在没有说什么的情况下完成它.从那时起,他就有了很长一段时间的“愚蠢”头衔。说他是傻瓜,但他的回头客总是比其他家更多,生意总是比其他家庭好,而且赚的钱自然比其他家更多。

“每个人都称我为傻瓜,但我并不愚蠢,做生意,我是最精致的。”多年来一直非常自豪地评估自己。

1963年,他因长期卖鱼被判处“投机性罪”,并在狱中度过了五个月。 1966年,他再次被指控犯有“僵尸之鬼”的罪行,并被关闭了20多天。对于其他监狱而言,两年内进入两所监狱可能不敢再次触及这项业务,但长期以来似乎并未受到影响。

在第二次发布后不久,他开始了他的生意很长一段时间。这一次,他换了一个甜瓜。

引领长期“首演”的是一位老师,他们一起摆摊。他勤奋,渴望学习。他很快就学会了成为一名教师。他很快就把瓜子炒熟了,这也是他在投机行业踩脚的开始。

在计划经济时代,瓜子属于采购和营销材料,人们可以通过门票购买一两个。每天当人们上下班时,他们都会让这些供应商有机会潜入舞台很长一段时间。 “当时,他不敢卖掉它,但只能偷偷卖掉它。老师告诉他们要和他们一起打游击战。他来找我跑去躲起来,他让我摇摆。”

我第一次卖瓜子,岁月流畅。 “一角钱和一个袋子,一下子全部售罄。超过一元资金,赚了三块钱和五块钱。老师很高兴看到他卖得比自己好。瓜子业务越老,越大这个时候,他开始在每天晚上7点或8点煎瓜子,直到第二天凌晨5点,日复一日,在黑暗中贪婪地贪吃。

从1966年到1976年,长达一百万人在很长一段时间内默默地得救。 “那时的一百万现在值一亿!”多年来一直自豪地说。

他不敢把钱存入银行,用牛皮纸在他的院子里埋了十几个钱包,甚至没有告诉他的妻子。当时,有些人可以看到它的起源长时间敲打它们说:“你不胆怯,但他不这么认为。”

1978年,鼓励个人经营,但谨慎的观望是一种共同的态度。总是无所畏惧的大地,时代粗犷的气质却感受到:“养家糊口,做垂直生意”。

改革开放初期,百万人的长期利润自然引起了人们的关注。这时,傻瓜和傻瓜的工作坊造成了一场影响全国的“招聘骚乱”。

当时,这是一个铁定的规则:只要员工人数超过8人,运营商的身份就会发生根本变化 - 从“小业主”到“资本家”。

1979年,车间有12名员工,显然已被打破。 1980年,关于傻瓜种子问题的报告被移交给北京。移动或不移动已成为决定无数私营运营商命运的关键问题。 “别动,先放手,看一看。”首席设计师的声明为个体经济的发展创造了宝贵的生存空间。

虽然他是文盲,但他的嗅觉非常敏锐。当时,他认为,“像国家这样的改革并不容易。他们需要一批先驱。后来如何进行改革取决于前线的开拓者如何前进。我们是先锋,就在前方。匆匆忙忙。“

1981年,在芜湖市中心的19号门口设立了固定摊位。很快,他很幸运地遇到了他生命中的另一个“优雅的人”,当时的芜湖市副市长赵文波。赵文波正在寻找个体经济的典型例子。 “我来到展台很长一段时间,品尝了他的瓜子。它确实有自己的特色.和我一起去调查的同志《芜湖日报》在报纸上很突出。该地点发布了一则新闻“傻瓜的名字没有被欺骗。”

一个月后,傻瓜种子的产量和营业额翻了一番。甜瓜种子经营者也开始出现,瓜子的销售长期受到影响。

怎么做?多年来一直想到降价促销方法,从2.4元/公斤到1.76元/公斤。

“当时,生瓜子的成本约为1.5元。如果一般小贩在配料炒完后增加1.76元,金额就会亏损。对我来说会有所不同.如果你是炒的话每天,质量好,销售多,利润丰厚。我有更多,更少的投机,更少的收入,我赚钱,普通人不能卖我,他会和我竞争。“规模优势和成本优势,当年使用的火是纯净的。

傻瓜的瓜子很快就发展成了一个由数百人组成的工厂。芜湖第一家民营企业成立。《光明日报》自1982年以来,傻瓜的种子一再被报道。整个芜湖的炒货和坚果产业也蓬勃发展。前进。据报道,“芜湖市瓜子年产量从1981年左右不到100万公斤,短期内飙升至3000万公斤,占据了全国大部分市场。”

经过多次讨论和争议,公共和私营合资企业被选中了很长一段时间,但这为他未来的急剧转变奠定了基础。合资企业最大的矛盾来自资金使用权。 “公司的钱是由我赚的,但我没有权利使用它。”

1985年,由于商品数量庞大,我当时学到了很多屡获殊荣的销售额。活动开始后不久,纸质禁令使沸腾的市场成为一块冰 - “全国屡获殊荣的销售活动,因为有些人趁机提价,出售瑕疵品,欺骗顾客,扰乱市场,所以他们将被废除。“很长一段时间过去了,傻瓜的瓜子也受到严重伤害。资金无法退还,最终损失为63万元。由于公司经常出现财务问题,长期以来一直有腐败报道。

1989年8月,检察院以挪用公款和腐败罪逮捕了该公司,并指出了长期存在的个人风格问题。 1991年5月,他因流氓罪被判处三年徒刑,并在30个月后无罪释放。

在多年和傻瓜被错过的年代,国内外甜瓜品牌已经上升。他们引进了新技术,并制定了现代企业管理,分布在大型和小型超市。

大背,金戒指和一年中的岁月仍然保持着这十年的形态。他经常说,“我觉得我不老,傻瓜永远不会去,如果我是一个大人物,没人能做我。”

2018年,这位81岁的人在改革开放40年中被广泛选为100位优秀民营企业家。

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